Google Ads für Handwerker: So starten Sie richtig

Lokale Handwerksbetriebe gewinnen mit wenig Budget viel — wenn das Setup stimmt. Die wichtigsten Hebel in der Praxis.

Google Ads für Handwerker: Der praktische Leitfaden für mehr Aufträge

Google Ads kann für Handwerksbetriebe ein enormer Hebel sein – wenn es richtig gemacht wird. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen konkret, mit welchem Budget Sie starten sollten, welche Keywords funktionieren und wie Sie aus Klicks echte Aufträge machen.

Was kostet ein Klick in Ihrer Branche?

Die Klickpreise (CPC) variieren stark nach Gewerk und Region. Hier sind realistische Richtwerte für den DACH-Markt 2026:

Elektriker: €3–8 pro Klick
Maler und Lackierer: €2–5 pro Klick
Dachdecker: €5–12 pro Klick
Sanitär und Heizung: €4–10 pro Klick
Notdienste (Schlüssel, Rohr, Elektro): €10–25 pro Klick

Die Spanne ergibt sich aus Standort, Wettbewerb und Tageszeit. In München zahlen Sie mehr als in Chemnitz – aber der Auftragswert ist oft auch höher.

Budget-Empfehlungen: Realistisch statt theoretisch

€500/Monat – Minimum: Genug für erste Tests und 1–2 Kampagnen. Sie generieren 50–150 Klicks und sammeln Daten. Erwarten Sie 2–5 Anfragen.
€1.000/Monat – Empfohlen: Raum für 3–4 Kampagnen mit verschiedenen Keywords. Genug Daten für fundierte Optimierung. Erwarten Sie 5–15 Anfragen.
€1.500–3.000/Monat – Skalierung: Breitere Keyword-Abdeckung, Remarketing, lokale Kampagnen. Ab hier wird Google Ads ein planbarer Akquisekanal.

ROI-Rechnung: Lohnt sich das wirklich?

Rechnen wir ein konkretes Beispiel durch:

Budget: €1.000/Monat
Durchschnittlicher CPC: €5
Klicks: 200
Conversion-Rate (Klick → Anfrage): 5% = 10 Anfragen
Abschlussrate (Anfrage → Auftrag): 30% = 3 Aufträge
Durchschnittlicher Auftragswert: €2.000
Umsatz: €6.000
ROI: 500%

Selbst wenn Sie konservativer rechnen – 3% Conversion-Rate und 20% Abschluss – ergibt ein Budget von €1.000 immer noch 1–2 Aufträge im Wert von €2.000–4.000.

Keyword-Strategie: Das Muster, das funktioniert

Für Handwerker funktioniert ein einfaches Muster am besten: Dienstleistung + Ort.

"Elektriker München"
"Maler Düsseldorf"
"Dachdecker Köln Porz"
"Heizung installieren Frankfurt"
"Bad renovieren Hamburg"

Ebenso wichtig: Negative Keywords definieren, um Budget nicht zu verbrennen:

"Ausbildung", "Gehalt", "Job", "Praktikum" – Jobsuchende, keine Kunden
"selber machen", "DIY", "Anleitung" – Heimwerker, die keine Dienstleistung buchen
"kostenlos", "gratis", "billig" – selten zahlungsbereite Kunden

Die Landing Page entscheidet über Erfolg oder Misserfolg

Die beste Anzeige bringt nichts, wenn die Landing Page nicht konvertiert. Folgende Elemente müssen vorhanden sein:

Telefonnummer: Groß, klickbar, im sichtbaren Bereich. Handwerker-Kunden rufen gerne an.
Trust Signals: Google-Bewertungen, Innungsmitgliedschaft, Meisterbrief, Versicherungsnachweis.
Vorher/Nachher-Fotos: Nichts überzeugt mehr als echte Ergebnisse Ihrer Arbeit.
Klare Leistungsbeschreibung: Was genau bieten Sie an? In welchem Umkreis?
Einfaches Kontaktformular: Maximal 4 Felder – Name, Telefon, Anliegen, Wunschtermin.

Conversion Tracking: Messen, was zählt

Ohne Tracking wissen Sie nicht, welche Keywords und Anzeigen Aufträge bringen. Richten Sie diese drei Conversions ein:

Anrufe: Google Ads Call Tracking oder eine Weiterleitungsnummer.
Formulare: Event-Tracking bei erfolgreicher Absendung (nicht bei Seitenaufruf der Danke-Seite).
WhatsApp: Klick auf den WhatsApp-Button als Conversion tracken – wird bei Handwerkern immer wichtiger.

Mehr zum Thema sauberes Tracking lesen Sie in unserem Beitrag zu den 7 häufigsten Tracking-Fehlern bei KMU.

Die häufigsten Fehler bei Google Ads für Handwerker

Zu breite Keywords: "Elektriker" ohne Ortsangabe verbrennt Budget an Nutzer aus ganz Deutschland.
Keine Anzeigenerweiterungen: Sitelinks, Anruferweiterung, Standort, Bewertungen – nutzen Sie alle verfügbaren Assets.
Set-and-Forget: Google Ads einrichten und vergessen ist der teuerste Fehler. Wöchentliche Optimierung ist Pflicht.
Kein Remarketing: Nur 5% konvertieren beim ersten Besuch. Remarketing erreicht die anderen 95% erneut.
Alle Leistungen in einer Kampagne: Trennen Sie Kampagnen nach Dienstleistung – Elektroinstallation und Notdienst brauchen unterschiedliche Budgets und Anzeigen.

Realistischer Zeitplan: Was Sie wann erwarten können

Monat 1–2 (Lernphase): Daten sammeln, Keywords testen, erste Anfragen. Noch kein stabiler ROI.
Monat 3–4 (Optimierung): Schlechte Keywords aussortieren, Anzeigen A/B-testen, Gebote optimieren. ROI steigt spürbar.
Monat 5+ (Stabilisierung): Planbarer Akquisekanal mit berechenbarem ROI. Jetzt können Sie skalieren.

Geduld ist entscheidend: Wer nach 4 Wochen aufgibt, hat sein Budget verschwendet, ohne je den Punkt zu erreichen, an dem es sich lohnt.

Nächste Schritte

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